Kupci nekretnina bijesni jer agencije dižu cijene: “Na stan koji prokišnjava marža 24.000 eura”

Tržište nekretnina u Hrvatskoj posljednjih godina bilježi stalni rast cijena, no dio građana koji aktivno traže stan tvrdi da se problem ne svodi samo na potražnju i nedostatak nekretnina. Sve više kupaca upozorava da agencije za nekretnine dodatno povećavaju cijene u oglasima, što je potaknulo raspravu na društvenim mrežama.

U praksi je agencije gotovo nemoguće izbjeći. Procjenjuje se da se između 80 i 90 posto oglasa za prodaju stanova i kuća objavljuje preko posrednika, dok je broj dostupnih nekretnina ograničen, a potražnja i dalje visoka.

U takvoj situaciji mnogi kupci tvrde da razlika između cijene koju želi prodavatelj i iznosa koji se pojavljuje u oglasima može biti i vrlo velika.

Primjer koji je izazvao veliku raspravu

Veliku pažnju izazvalo je iskustvo jednog kupca koji je opisao situaciju s stanom u zagrebačkom naselju Prečko, površine oko 40 četvornih metara.

Riječ je o stanu u starijoj zgradi koji zahtijeva potpunu adaptaciju.

„Gledam stan u Prečkom, cca 40 m², klasična socijalistička blokovska gradnja bez obnovljene fasade. Stan zahtijeva totalnu renovaciju, jedino što je promijenjeno u zadnjih 20 godina je PVC stolarija.“

Kupac je odlučio dodatno provjeriti stanje zgrade i razgovarati sa stanarima.

„Otišao sam samostalno do zgrade provjeriti stanje i razgovarati sa susjedima, a doznao sam da zgrada ima kronične probleme s prokišnjavanjem krova zadnjih 15 godina. Budući da je kat iznad sužen, dio stana koji gledam zapravo je zadnji kat i izložen je prodoru vlage, što agent uopće nije spomenuo.“

Nakon razgovora sa susjedima saznao je i kolika je bila razlika između izvorne cijene i oglašene cijene stana.

„Saznajem da je vlasnica izvorno tražila 130.000 €, dok je agencija stan oglasila na 154.000 €. Dakle, na stan u izvornom stanju koji prokišnjava, dodana je marža od 24.000 €.“

Slična iskustva dijele i drugi kupci

Nakon objave tog iskustva javili su se brojni drugi korisnici koji tvrde da su se susreli sa sličnim situacijama prilikom kupnje nekretnine.

Jedan od njih opisao je kupnju kuće u kojoj je razlika između oglašene cijene i konačnog dogovora s vlasnicima bila značajna.

„Mi smo u procesu kupnje kuće za koju je agencija odlučila da vrijedi 205.000€, a mi se dogovorili s vlasnicima za 158.000€. Pa ti misli kako oni izračunaju cijenu.“

Drugi korisnik naveo je primjer stana u kojem je razlika između željene cijene vlasnice i iznosa u oglasu bila čak 40.000 eura.

„Uglavnom, ja sam sad u procesu za stan od 250 tisuća eura, koliko je vlasnica i htjela, a agent ga je oglasio za 290.000 eura. Treba li dalje?“

Stanovi koji mjesecima stoje na oglasima

Neki kupci tvrde i da su primijetili kako se cijene pojedinih stanova povećavaju dok su oglasi aktivni, čak i kada interes kupaca nije velik.

Jedan korisnik opisao je primjer stana čija se cijena postupno povećavala tijekom vremena.

„Jedan je bio 139.000 eura, a sad je već 185 tisuća iako ga nitko nije htio ni za 139 tisuća. Mislim da su to stanovi za koje stvarno nema stvarne namjere prodaje nego služe za pumpanje cijena.“

Prema njegovim riječima, stanovi koji su realno procijenjeni često se prodaju vrlo brzo.

„A kad je nešto po realnoj cijeni, to ne stigneš ni pogledati.“

Rasprava o ulozi agencija

Unatoč brojnim kritikama, dio sudionika rasprave smatra da agencije same ne mogu određivati tržišne cijene, već da je konačna vrijednost nekretnine određena odnosom ponude i potražnje.

Jedan od komentara ističe upravo tu logiku.

„Agent može nabiti cijenu koju hoće, ako nema kupca, džaba mu, jer neće prodati u roku koji mu je propisao prodavatelj. Ako se prodavatelju ne žuri, taj stan ionako nije trenutno na prodaju, nego potencijalnim imućnijim kupcima, ali to je na prodavatelju. Osnove ekonomije.“

Sporni ugovori i provizije

Dio kupaca upozorava i na situacije u kojima su agencijske provizije i ugovori o posredovanju nedovoljno jasno objašnjeni.

Jedan korisnik opisao je iskustvo s razgledavanjem kuće nakon kojeg je, kako tvrdi, agencija tražila uplatu od 5500 eura za rezervaciju oglasa.

„Agent nam onda kaže da mi trebamo uplatiti agenciji 5500€ za rezervaciju oglasa.“

Kupci su zatražili dodatna pojašnjenja ugovora, no tvrde da agencija nije pristala na izmjene, zbog čega su na kraju odustali od kupnje nekretnine.

Promjene koje bi mogle urediti tržište

U međuvremenu se očekuje novi Zakon o posredovanju u prometu nekretninama, koji bi trebao uvesti dodatna pravila za rad agencija.

Prema najavama, zakon bi trebao spriječiti situacije u kojima se provizija naplaćuje i od kupca i od prodavatelja, ali i uvesti jasnija pravila o oglašavanju nekretnina.

Planira se i regulirati situacije u kojima agencije uvjetuju razgledavanje nekretnine potpisivanjem obveze o plaćanju provizije.

Dok se takve promjene ne uvedu, rasprava o cijenama stanova i ulozi agencija ostaje jedna od najglasnijih tema na tržištu nekretnina, osobito među građanima koji pokušavaju doći do prve nekretnine.